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茅台价格“失守”袁仁国启动习酒攻略

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  尽管一批价仍然坚守在每瓶1000元左右,但在部分团购市场和蹿货渠道,53度飞天茅台(贵州茅台 600519.SH)的价格已经低至每瓶850元。

  这个白酒行业的风向标能否继续坚守零售价高于出厂价,能否在白酒行业寒冬中保证价格不出现倒挂的底线?

  在经历了2013年的深度调整后,茅台和正规市场渠道都不愿打破一批价每瓶1000元左右的均衡点,而是寄望于通过适度放开经销权来抢占渠道、打开销量,然而茅台的系列组合拳正在年终白酒旺季来临之前遭遇空前的挑战。

  价格博弈

  在部分区域,经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。

  “可以肯定的是这要么是蹿货,要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。” 一位白酒经销商对《中国经营报》记者说。

  年末往往是白酒经销商最为忙碌的时候,然而2013年的白酒经销商们门前却是一返常态的冷落。

  针对市场上已经出现的850元/瓶飞天茅台蹿货价,茅台四川经销商林峰(应其要求采用化名)一脸愁容:这是部分库存较大的经销商赔本赚吆喝的节奏。林峰表示,茅台近两年的出厂价都坚守在819元/瓶,很少推出返点返货的促销政策,如果以850元/瓶的价格出货,加上销售费用和资金占有利息,经销商肯定会亏本。

  记者就年关前夕茅台多个渠道价格情况进行了调查。调查显示,在北京、上海、重庆、四川等地,茅台一级经销商包括茅台专卖店等渠道,53度飞天茅台的价格仍然坚守在1000元/瓶左右,大型超市零售价在1100元/瓶左右,即使在茅台网上商城、酒仙网等电商平台,茅台的正常销售价也在1000元/瓶左右。

  但多个渠道的信息显示,在部分区域,部分经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。

  “可以肯定,这要么是蹿货,要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。”贵州茅台集团一位人士表示,茅台对市场的指导价格自2013年上半年市场调整后就没有发生变化。

  就在2012年年末2013年年初,茅台集团给出53度飞天茅台1519元/瓶的指导价,这个价格对比2012年年末的每瓶2000元以上已经下跌50%,即使这样,茅台的策略还是遭到发改委的数亿反垄断罚款。

  2013年6月,高端白酒行业经历了最为阵痛的市场价格调整期,茅台官方促销价每瓶调整至1159元,此后茅台市场销量回升,价格也稳定在每瓶1000元以上。

  市场价格的波动也反映在茅台股份公司的财务报表上,据茅台近期股东大会透露的财务数据显示,茅台2013年第一季度销量和销售收入同比上涨,第二季度出现单季下滑,第三季度单季增长,该季度仅预收账款就达到19亿元。

  “现在的价格出现反复,只能说明茅台第三季度放开市场经销权,增加了市场上的放量,很可能打破了顺价销售消化库存的局面。”知名白酒行业营销专家铁犁分析。

  抢食渠道

  “茅台此次新政策是一种抢占渠道资金的行为,风险也在于若放量过度,可能冲击现有稳定的渠道价格体系。”

  2013年7月,茅台首次打破专营放开渠道,向经销商主动抛出了橄榄枝:只要2013年以999元/瓶的价格进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,2014年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价。

  这个针对五粮液等最大竞争对手出现出厂价与市场价倒挂而推出的“新政”被业界指为茅台先以控量保价,维持经销商利润之后,再行以经销权放开,从而抢食竞争对手的经销商渠道,这项“新政”推出不久,五粮液大经销商银基集团率先投入茅台怀抱,成为茅台经销商。

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