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五粮液售价“腰斩” 白酒行业该如何自救?

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】今年初中央对于三公消费的禁令,令高端白酒行业提前进入了寒冬。而就在年关将近,白酒行业沉浸在有望看到一丝曙光的喜悦中时,中央对于禁令的细化,可谓是在白酒企业的伤口上撒盐。

  以五粮液为例,其最新零售价较2012年几近“腰斩”,足以看出,这对酒企来说,可以算是致命的打击。

  据证券时报报道,在深圳某大型百货商场,一名销售员透露称,“52度水晶瓶装五粮液近期连续两次下调价格,最新零售价仅680元。”这一金额较2012年初1300元左右的标价已近腰斩。而经过一年来的数次降价,五粮液零售价已经跌至近年来的最低点。

  报道表示,52度水晶瓶装五粮液向来是该公司最重视的价格指标。在武汉秋季糖酒会上,五粮液方面向经销商提出要求,52度最低市场操作价不得低于659元,否则将取消相应经销商的代理资格。但证券时报注意到,在当前的零售市场,52度五粮液价格已有低于659元的标价,公司最新的控价举措似乎并不给力。其中,京东商城自营52度五粮液,标价已经低至618元每瓶。

  另外,据12月9日出版的经济观察报报道介绍,2012年,五粮液的销售收入达到顶峰。

  五粮液2012年的年报显示,其2012年营收达272亿元,同比增长33.66%;归于股东的净利99.3亿元,同比增长61.35%;股价也在2012年7月12日攀上38.75元的高点。

  在2012年年初,500毫升的玻璃瓶装52度五粮液,市场零售价格被炒卖到1300多元,与之相对应的是接近2000元一瓶的贵州茅台,当时茅台提出国酒之谓,是“奢侈品”,一些狂热的炒家将茅台称之为白酒行业里的路易威登(LV)。

  随后在2013年初,五粮液对对自己定出的计划是:2013年公司力争15%左右的增长。

  但五粮液的2013年的半年报业绩的增速开始下滑,公司1-6月的销售收入为155.2亿,同比增长放缓到3.12%;三季报的销售收入开始则出现负增长,五粮液7-9月销售收入为36.46亿元,同比减少40%,公司1-9月的销售收入为191.66亿元,同比减少9.28%

  证券时报同时也注意到,目前贵州茅台、五粮液的主力产品价格较年中明显降低,与传统旺季行情明显背离。在今年暑期白酒淡季,记者走访线下卖场发现,53度飞天茅台每瓶零售标价为1198元左右,52度水晶瓶五粮液促销价为799元。而今白酒行业步入节前旺季,零售价反而进一步下跌。在旺季不旺的背景下,四季度销售状况不容乐观。

  五粮液需求突破

  事实上,面对目前行业整体低迷的现状,五粮液也在不断的寻求解决的路径。

  上述最新一期经济观察报报道称,2013年7月23日,五粮液在成都举行了新品上市发布会,正式推出战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。随即公司发布公告称,此举是公司在做好高端产品的同时,适应市场变化,满足消费者需求,开发中价位产品市场,布局全价位产品线的重要举措。

  对此,报道援引五粮液集团董事长唐桥介绍称,“我们认为公司肯定会在现在这个情况下,通过产品结构调整来适应,同时我们认为整个白酒行业的利润都会下降,像过去那样黄金十年每年都增长是不可能的。”

  不过,宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国和唐桥仍然感觉公司上下响应市场的速度还是太慢。

  2013年9月份,五粮液再次推出新品,即五粮液低度系列,分别是35度、39度和42度,外包装沿续了玻璃瓶的经典款。“推出35度白酒,是我们的一个技术创新,其他酒企业是无法做到在35度的白酒仍然达到我们这样一个口感的。通过这些创新,今年我们公司要实施全价位、全产品线的全面布局。我对我们的班子说,不要对未来抱有幻想,不要以为白酒行业调整只有两三年,以为白酒行业仍然会像黄金十年那样,五粮液要从神龛上走下来,要创新,要贴近市场,既要做名酒又要做民酒。”唐桥说。

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